重磅！2018罗振宇跨年演讲：扎心5问

[ 亿欧导读 ] 小趋势难以把握，长期主义才能彰显价值。

2018年12月31日晚8点30分，”2018时间的朋友跨年演讲“在深圳春茧体育馆拉开帷幕。从4000人的北京水立方、到8000人的深圳春茧体育馆，再到10000人的上海梅赛德斯奔驰中心，今年《时间的朋友》跨年演讲已经是第四届。

每一年，我们都不断追问“这个世界到底是什么样子的？”今年罗振宇在“2018时间的朋友跨年演讲”中给出的解题思路是：小趋势。按照罗振宇的话说：聚焦那些“成型之后、爆发之前、意料之中、视野之外”的“小趋势”——这是我们能想到的，一起抵进这个世界本来面目的最好方法。

以下是罗振宇现场演讲精编，未经本人审阅。

口述：罗振宇    编辑：亿欧（i-yiou）

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我从今年9月22日开始准备今年的跨年演讲，很多人都在等着看我的笑话，感谢你们还是来了，欢迎回来，时间的朋友。这里是由7884名观众到场参与，深圳卫视全球直播，这里是时间的朋友跨年演讲倒数第17场。

岁月不饶人，你们确实也没有绕过岁月。2018年，印象最深的时刻是一艘船的故事，这艘船从西雅图出发，开往大连，运着价值2000多万美金的大豆。如果我是他，出发的时候，我的内心应该是充满力量感，因为太平洋就是我的后花园，我就是这艘船的国王，这艘船是全球化的象征，我们很多人都在网上替他加油：加油吧，大豆君。中美贸易战开始后，这艘船的命运被夹在时代的洪流中，找不到方向。今年7月到8月整整一个月，大豆君这艘船原地转圈、等待信号。

这是2018年很多个体命运的缩影，很多人都像这艘大豆君的船一样，在原地转圈。2018年个体命运好像不由自己做主。万维钢说：你有你的计划，但世界是另有计划的。

2018年我感觉以前很多牢不可破的东西，现在要打一个问号。我们不禁问：这个世界还会好吗？（现场观众：好）以前变化只是生活的一部分，但今年我们知道，变化就是生活本身。

今年我们告别了很多名人，我们感慨：一个时代结束了。其实，并不是这一年过去的人太多，而是我们通过最近40年的改革开放，通过大众媒体了解到这些人，他们成了我们理解世界的符号和榜样，所以他们的离场对我们会产生冲击。这其实是我们一代人在告别我们身体的一部分。

这一年我们经历的复杂的情绪，我说我们是一代人，不是因为年龄，而是因为共同经历。我们是“改开一代”，我们正在从青春期走到了成年礼。

2018年万科在一次大会上，挂出了三个字“活下去”。网上还有一个段子：2019年可能是过去十年里最差的一年，但是未来十年最好的一年。我在微信上问了王兴，我问：你认同这个段子吗？他说no。我也不悲观，我只关心怎么把事情做好。

今年很多人很悲观，但对于创业者来说，乐观其实是我们创业者性格的底色。世界上有各种乐观和悲观的声音。宏观经济的好坏就像全球平均气温，但是对于我们普通人来说，关注全球平均气温有意义吗？我们只要关注当地的天气就可以了。就像查理芒格说的：宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。

既然这个世界另有计划，今晚我们就一起重新做计划。

100天前，我们发布了今年跨年演讲的主题词：小趋势。

今年投资人李丰问我：你有没有发现，今年很多餐饮公司上市，市值不低，这是为什么呢？我说是因为中央厨房、城市化、消费升级。这是我看到的大趋势。但他说是因为移动支付。为什么是移动支付呢？原来一家餐馆上不了市，是因为过去餐厅都是现金交易，有了移动支付，每一次的交易都可核查，可核查就意味着有信誉，这样资本也就能参与其中，上市也就顺理成章了。你看，中央厨房、城市化、消费升级是大趋势，但移动支付就是这个小趋势。

小趋势不是大趋势的小时候。他本身未必能长成大趋势，但他能产生连锁反应，他是影响趋势的趋势，是带来改变的改变。

拿创业来说，前几年是三五年一个窗口，现在是三五个月一个窗口。现在这个时代对于小人物和小公司就是很残忍。去年美团刚刚上市，但是它是一家人力密集型公司，我原来是这么认为。但我今年跟美团的一个高管聊天，5年前他管理20个人，今年他是管理60万人的80后。美团每天处理2000万单，每天最高峰时期做29亿次路线规划，没有人工智能是不可能做到的。这套系统背后是1万名程序员，而这一万名程序员背后又是一个人工智能系统来管理。

现在几乎每一个大公司，背后都有这么一套系统，人工智能已经到了，人工智能是核武器，但是我们普通人、小公司追不上。

天猫双十一有一个特点是做到千人千面，期间要设计5亿张图，这背后也是一套人工智能，每秒可以做8000张图。这只是阿里巴巴庞大人工智能后台的冰山一角。这就是巨无霸赶上大趋势的样子。

小人物、小公司怎么办呢？你想多了，这些大趋势跟我们这绝大多数人没有关系。

这不是你的游戏，但是趋势会改变趋势，当一连串连锁反应发生了，它会有另一个改变推到你面前，这就是属于你的小趋势。

在小趋势的逻辑里，有一个坏消息和好消息。坏消息是：每一班车停靠的时间都很短，他们都像末班车；好消息是，在小趋势的逻辑里，永远没有末班车。小趋势的车会一辆接一辆，越来越密。

假设你想做电商，我们穿越回2012年，当时淘品牌崛起，你可能觉得跟这些品牌没法比，放弃了，没关系。2012年微信公众号上线，微信电商你可能也没赶上。2013年网红电商又起来了，2013年也错过了。没关系，2014年有O2O，2015年有社交电商，2016年有拼团，2017年直播电商又开始了。2018年，快手散打哥一天带货1.6亿。

总有下一班车，没有末班车。

想跟上大趋势的人，思维模式是：要是怎么样就好了。要是我考上大学就好了，要是我当年买房就好了，要是我买比特币，而且在上半年卖掉就好了。

这么想就是做梦。没有一劳永逸的方法，我们只能随时等待小趋势信号的传来。有一句话：凡杀不死我的，都会让我更强大。而今天，我们改一改，小趋势信奉者的态度：凡我赶不上的，我就在未来等他。

接下来，我要提出“扎心五问”：

第一问：我能看到事实吗？

梁宁2018年在大学做了一项调查，她问学生：你觉得长得不好看的人会自卑吗？结果所有人的回答都是：我长相中等偏上，不知道长得不好看的人心里怎么想。我们的五官是真实世界的感知，但每个人对同样五官的感觉是截然不同的。真相正在离我们越来越远。

很多人告诉我，没什么人看春晚了，但这是事实吗？春晚有个规定就是：要想在春晚打广告，产品日活得先过亿。去年春晚，阿里天猫参与了，它们日活确实过亿了。结果当天登陆的实际峰值是当年双十一的15倍，导致春晚开播瞬间直接宕机。别把自己当主流，这个世界的事实和我们默认的不一样。在中国再众所周知的事，都起码有1亿人不知道，而大多数的时候是十个亿的人都不知道。

少年得到app里有一个栏目叫：数学有意思。做这个产品的老师问了我一个问题：等号是什么意思？等号就是左右完全一样的意思呗。他回答：并不是，等号的意思是有些东西不重要。比如一个苹果加一个苹果等于两个苹果，意思是这两个苹果之间的差异不重要；1+2=2+1，意思是总数才重要，次序不重要；你家三个人，我家三个人，一共6口人，说的是规模才重要，具体的关系不重要。很多东西，被等号丢掉了，我们的心智成长就是伴随着这个一边得到一边丢掉的过程。

对于做事的人来说，我们要有一种能力：把抽象的原则还原为世界的真实面目。

今年很多经济学家说我们的经济下行，2019年可能会出现“倒栽葱”。香帅给我看了一张过去2000年的GDP图片，过去2000年都没有出现过“倒栽葱”的现象，2019年就真的会出现“倒栽葱”？这让我们怎么相信。

想要获得还原真相的能力，就要有“多元思维模型”。今年我们做了得到大学，我们就是想让更多做事的人，一起学会多元思维模型。我们要做的是一个庞大的多元思维交流场。

第二问：我们能够感知“非共识”吗？

梁宁说，创新的本质就是非共识。非共识是从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识。所有的创业者，都有一个傻瓜窗口。

2015年8月，我们公司想做一个产品，我把很多同事拉入群。但说实话，那个群里所有人都是懵的，最后我们起了一个群名叫 “音频怪物产品群”。2015年11月，得到App上线。几年后，得到大家认可。你看，一个创新的想法在冒头的一刻，连我都觉得是个怪物，如果它不被社会接受，它就真是个怪物。

真正的创新，一开始都是异端邪说，之后是伟大革命，最后变成稀松平常。例如现在，超市是稀松平常，淘宝是伟大革命，拼多多就是异端邪说。一方面我们觉得方便面挺好吃的，另一方面又对方便面的虚假宣传耿耿于怀。我们以为这就是世界的本来面目，这么多年，没有人会觉得需要还原。

在广州，有个“不方便面馆”，28块一碗面，把大鱼大肉都加上了，生意很火爆。我们默认餐厅是吃饭的地方，也是社交的地方，但有时候我们就是想自己吃饭。有的人就是把这种需求唤醒了。“一人食餐厅”上海深圳都有，在上海很受欢迎。它把我们心里一直存在的需求体现出来。

一人租，一人团，一个人也想好好生活。喝酒，我们默认是朋友间的表达，是一种喧嚣的社交活动。但是一个人喝酒，也是一个需求，这就造就了江小白。

刚才我们问了两个问题：你能知道真相吗？你能感知非共识吗？

现在是第三个问题：你的时间够用吗？

我们这代人的时间太碎片化，我们感叹：岁月静好变成了岁月惊慌。我们还发明一个词：信息过载。

但这个问题不能深想，因为立不住。中国历史上第一个说信息过载的人是庄子，他说：吾生也有涯，而知也无涯 。以有涯随无涯，殆已。庄子那个时候有多少书啊，他都学不过来，所以信息过载根本不是个问题，习惯了就好。

信息过载，就是你对环境的熟悉程度不够。如果你回顾自己所在的领域，这一年有几篇有洞察的文章？你会发现没有多少篇，有什么信息过载可言？

人们夸大了信息过载，这不是个真问题，也不是我们今天想说的问题。我要说的是：时间太长了，我们没做好准备。

4年前，我准备做跨年演讲的时候，咬牙决定做20年。跨年演讲结束那年我多大，61岁。我这么算是按照原来理解的寿命定的，61岁该退休了。可是，如果我能活过100岁，甚至逼近120岁呢？61岁不干活？怎么甘心呢？

过去，战争、饥荒、癌症这些威胁人类寿命的东西一个接一个被掌控。我们这一代人大概率上，人人能活过100岁，这催生了我们这一代人在百岁人生下的5个挑战。

第一个挑战：老了能干什么？

活得长，有充分的时间，这是一个好消息，也会变成一个大问题。为啥？因为我们都没有为这么长的时间做好准备。本来60岁就该退休，如果我活到100岁，或者120岁，60岁刚刚进入中年，后面还有大几十年的时间。

第二个挑战：我和我的孩子怎么相处？

在百岁人生下，我们和孩子的关系变得不一样。

按照过去的习惯，老一代总想把自己最珍贵的东西传递下去，不管是经验还是观念。代际传承是这个世界的基本价值纽带。但是当我们可以活到百岁人生时，代际传承变得有困难。到了我们老的时候，如果没有能力跟子女像朋友一样相处，也会变成一个问题。

第三个挑战：怎么重新定位婚姻？

过去，婚姻是成年的第一件事。但现在，婚姻是我把自己整理好后才做的事情。这其中真正的挑战是：婚姻将在人生里扮演怎么样的角色？

第四个挑战：职业会发生什么变化？

现在年轻人进入一个行业，把每个行业看成一个大山，默认要往上爬，所以非常在意第一份工作，也不敢换赛道。但如果能活到120年，第一份职业有那么重要吗？

新坐标决定了新人生。2018年一则新闻：因为一个收费站被裁撤，一个女员工说：我都36岁了，除了收费，啥也不会。而另一位100岁的老奶奶说：我特别后悔60岁的时候没有开始学小提琴，如果当时练了的话，现在已经有40年的演奏经验。

这就是我们这代人的故事：60岁上大学，70岁学门手艺。如果现在不开始，难道要等到100岁后悔吗？

种一棵树，最好的时间是十年前，其次好的时间就是现在。

第五个挑战：如何面对挫折？

简单描述一个人的状况：他创办一家公司，花上百个亿，钱全部烧光，欠了好多债，刚刚被限制不能坐飞机。他就是ofo小黄车的创始人戴维。

你知道戴维今年多大吗？他91年出生，才27岁，他至少还有70多年，甚至更多时间。70年还会发生多少种可能？不管今天戴维怎么样，我们不敢说他这辈子就完了。

丘吉尔也说：这不是结束，甚至不是结束的开始，只是开始的结束。

说了5大挑战，我们发现：当寿命那么长，我们做重要选择的标准会发生变化。我们做选择就不是只考虑眼下利弊了，而是考虑什么能穿越时间。

第四问：我的力量从哪来？

很多人说，拼多多是靠卖假货起来的。拼多多的创始人说：拼多多的底层是人的逻辑。两个人相互推荐的来源是信任。总而言之，人的感知和判断，胜过千万条数据。这是人工智能算法无能为力的东西。

顺丰的信用飞轮，我们每个人内心都能快速判断这个人，他快乐吗？他喜欢这份工作吗？几十万快递员，一年送几十亿条包裹。

几年前，我想做一个新的事，于是开始做得到App，我也想用信用飞轮人推人。别人算的都是：我有多少用户？但下载得到App的2600万人真的是我的用户吗？我这里还有一个数据，过去一共有240万人把得到App的内容转发出去，一共3500万次，这240万人才是我的用户。

第五问：时间愿意和我做朋友吗？

抖音是一个时间黑洞，我就是这样，一玩起来莫名其妙2小时就过去了。有一个朋友说他拒绝接受应用的推送，而是坚持自己，我问他，你在对抗算法吗？他说不是，我在驯化它。这就是长期主义，长期坚守自己的目标，才能成为时间的朋友。长期主义，不只是持续做你想做的事，而是不能中断，一旦中断，前功尽弃。小趋势很小很难把握，只有长期主义才能显现价值。

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